Pour les consultants, la rentrée s’est faite avec une journée de formation sur le sujet « Optimiser sa prise de parole : faire passer le message et convaincre », journée animée par Dominique Proudhon, médiateur-facilitateur.

Pas d’acquisition sans pratique concrète !

A la demande du formateur, chaque participant a présenté un sujet de son choix. 2 intervenants ont cherché à convaincre un client potentiel, un consultant sur le développement durable a simulé une présentation auprès d’un public contraint de l’écouter (donc pas convaincu par le sujet), d’autres encore ont simulé un RDV de présentation de travaux sur un public captif ou exposer un sujet d’actualité.

Mises en situation 100% bénéfique

Ces extraits de présentation ont été le prétexte à une exploration des « fréquences » de communication. Ce travail a permis d’identifier des dimensions de communication que les consultants n’utilisaient peu, pas ou plus : gestuel, regard, attitude, silence, choix des mots, ..). Et chacun a pu mesurer le gain et la marge d’amélioration sur sa capacité à influencer son interlocuteur et son contexte pour convaincre.

Un partage sur des questionnements personnels

Cette journée a également été l’occasion d’aborder des questionnements d’ordre plus personnels de chacun : « Qu’est-ce qui peut me permettre de rassurer et donner plus confiance ? », « Comment ne pas prendre les critiques pour soi ? », « Comment ne pas trop en dire sur soi ? », « Où s’arrêter et comment ouvrir l’échange avec l’interlocuteur ? »; « Comment doser spontanéité et formalisme ? »… Autant dire que cette journée est passée vite et qu’il y aurait eu matière à plus de temps d’échange.

   Ils ont bien aimé …  l’interactivité, le rythme, le contenu, la bonne ambiance, les pistes d’amélioration concrètes, la réponse à leurs besoins, les échanges variés et constructifs, … Tant et si bien que les participants ont voté pour une 2^ème journée pour approfondir le sujet !

Pour Altros, société de portage salarial, accompagner les consultants dans leurs activités professionnelles passe par une offre de formation, centrée sur les problématiques de développement de l’activité des consultants et freelances.